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品牌動態

法蘭琳卡精準把脈天然美妝,全面布局打爆線上線下市場

2020-09-04

今日(9月4日),CIBE第八屆綠色供應鏈大會在廣州盛大開幕,法蘭琳卡作為“天然純凈美妝”的重要代表受邀參與本次大會,并分享天然美妝產品消費洞察及產品開發實戰經驗。

 

精準把脈天然美妝市場趨勢

本次大會群英薈萃、人才濟濟,超10位頭部機構大咖和500多位專業采購商齊聚現場,聚焦“天然純凈美妝研發趨勢”,從市場洞察、新原料、新成分、配方和產品開發創新、天然美妝的穩定性和功效性提升等層面積極展開探討。
法蘭琳卡產品開發經理何葉代表法蘭琳卡受邀參加會議,并分享天然美妝產品消費洞察及產品開發實戰經驗,為品牌商的產品研發和推廣提供科學依據和案例借鑒。

  

法蘭琳卡產品開發經理何葉

何葉表示,當前的天然美妝市場,隨著消費者對產品成分信息透明化的要求程度不斷提高,除了化學原料成分外,主打天然的植萃成分也呈突破式增長。此外,肌膚耐受性及護膚品使用安全性是新晉金主“Z世代”消費決策的關鍵考慮因素。

  

同時,何葉還提出建立消費者需求元素洞察體系,從感官刺激、時空情緒、功能供給和認同歸屬等四個維度探查消費者對商品的價值需求。

 

品牌戰略布局贏未來

為了迎合渠道裂變和消費需求多元化的趨勢,環亞集團基于對天然美妝市場的精準把脈,打造龐大的品牌矩陣。其旗下23個品牌根據品牌間的差異化定位,以“多品牌、多渠道”策略布局各渠道,覆蓋行業市場,為企業打好攻堅戰保駕護航。

 

其中,法蘭琳卡作為“有機生活的倡導者”,自2002年創立以來,始終專注探尋自然護膚方式,以自然、健康、純凈的護膚體驗贏得廣大年輕消費者的青睞。
為了貼合消費者不斷升級的護膚需求,法蘭琳卡堅持不斷提升產品研發實力和生產技術,嚴控生產過程,同時創新市場營銷模式,完善品牌服務體系。 

  

日前,在“美妝界的奧斯卡”屈臣氏健康美麗大賞(HWB)中,法蘭琳卡連續五年上榜屈臣氏HWB美妝個護榜單,并一舉斬獲“最佳品牌大獎”和“人氣美膚產品”兩項大獎。

 

爆品出圈助力品牌沉淀

小米創始人雷軍說過,在當今互聯網時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99℃,也沒啥用。唯有沸騰之后,才有推動歷史進步的力量。 品牌打造爆品的方法不盡相同,但也遵循一定的原則。在本次大會上,何葉以不加水蘆薈膠為例,慷慨分享Clean Beauty 爆品實戰經驗,拆分天然美妝產品開發鏈路中的各個環節,為品牌商打造爆品提供借鑒。

  

不加水蘆薈膠是法蘭琳卡的代表作之一,一經問世,銷量迅速飆升;在疫情期間,48小時內更是逆勢熱銷超22萬瓶;直至618電商大促,該單品仍然熱度不減,活動期間銷售額漲幅高達620%。在上市的第一年里,不加水蘆薈膠一舉斬獲“2020年美妝大賞最受歡迎乳液”等業內各類獎項,收獲大滿貫。 而不加水蘆薈膠成為“爆品奇跡”的秘訣在于產品開發鏈路中的每一個細節,包括選品、配方、包裝和營銷。 

 

選品為首

近年來,隨著消費水平的提高和護膚意識的增強,國內美妝大部分二級類目均保持兩位數以上的增長率高速發展。但值得注意的是,在選擇產品類目時,既要尊重大盤,更要契合品牌自身。

   

法蘭琳卡立足于品牌定位,以“不加水”為核心產品優勢,打造差異化產品。以不加水蘆薈膠為例,運用不加水科技,讓有效成分含量排第一,高濃度有效成分,提供更高效的肌膚護理。結合凍干技術、無添加、無防腐等關鍵技術,溫和安全的同時,確保一瓶實現舒緩泛紅、快速補水、曬后修復等多個效用。

 

動人配方
現在美妝產品的主要消費群體是護膚意識較強的Z世代年輕人,隨著健康護膚市場教育日趨滲透,他們對化妝品的訴求更偏向于天然、安全、有效。

  

法蘭琳卡在產品原料的培育上,追求有機種植方式,甄選天然、健康的植物原料;同時,在產品生產上,堅持將有效成分放在第一位。不加水蘆薈膠含有92%蘆薈精華作為基底,不添加一滴水,還添加“王牌成分”高活性蘆薈凍干粒子,使高純度的蘆薈原液得以發揮最大功效。
通過天然有效的配方,法蘭琳卡憑借技術和專業實力構建與消費者之間信任的橋梁。

 

顏值正義
 高顏值是顏值經濟下的核武器,時尚好看的包裝才能激發消費者分享的欲望。

  

一方面,反復活躍在街頭或社交平臺的包裝印記有利于激發增量,收到意想不到的效果;另一方面,產品包裝有利于產品功效的暗示。不加水蘆薈膠便是打破常規的設計思路,以膠囊形象搶占消費者眼球,從視覺上就開始給消費者建立有效及信賴的感覺。 

 

買點迭代
深化品牌差異化戰略,借助美妝達人的平臺,用“他語言”替產品說話。即通過通俗易懂的語言向消費者展示產品內核和技術,對消費者進行深度產品科普,深化品牌印象。

  

此外,在營銷推廣方面,法蘭琳卡還加大力度進行《王牌對王牌》等熱門影視綜藝廣告投放,通過小紅書、知乎、微信等平臺進行產品種草,同時還與抖音等短視頻平臺達成合作,實現線上線下聯動營銷,實現全域收割。

  

產品是1,營銷是0,只有直擊痛點的消費者產品,才能讓企業的營銷策略錦上添花。法蘭琳卡深入洞察美妝消費者的本質需求,不斷創新市場營銷模式,為品牌打開全新的平臺和生態局面,也為環亞“戰艦”的起航注入全新的生命力。

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